Inbound-Anfragen von Wunsch-Entscheidern ohne Ads, ohne Kaltakquise.

NMR Marketing ist eine starke Social-Media-Agentur für Handwerksbetriebe, war aber komplett abhängig von Kaltakquise. Rund 125 Anrufe am Tag, aus 600 Anrufen teils kein einziger Abschluss. Am Telefon war Niklas einer von vielen, dessen Qualität die Entscheider gar nicht erkennen konnten, und kam so selten über 8.000 Euro Monatsumsatz hinaus.

Rund 650 Reports landen bei sorgfältig ausgewählten Entscheidern und nehmen die typischen Einwände schon vorweg. Der eingeplante Anruf-Nachfass war am Ende gar nicht nötig: 16 Entscheider meldeten sich innerhalb von nur 2 Wochen von selbst.

5 der Inbound-Meldungen wurden direkt zu Neukunden. Der Monatsumsatz stieg planbar von rund 8.000 Euro auf etwa 33.000 Euro bei rund 10-fachem ROI. Weil der Report vorverkauft, liefen Verkaufsgespräche oft in 15 bis 30 statt 90 Minuten. Der Engpass war plötzlich das Fulfillment, nicht mehr der Vertrieb.

Hinter Ärztepartner stehen zwei erfahrene Finanzberater, frisch spezialisiert auf niedergelassene Ärzte in Österreich. Eine Zielgruppe mit kaum Zeit, die täglich mit Pharma-Post und Anrufen zugeschüttet wird. Am Telefon landet man sofort in der Schublade, schon wieder ein Versicherungsvertreter.

Ursprünglich war ein klassisches Direktmailing geplant. Doch schon die 200 Reports auf einem Wiener Ärzte-Kongress kamen so gut an, dass kurzfristig 600 weitere nachgedruckt und für den persönlichen Einsatz bereitgestellt wurden, allein wegen der Resonanz.

Jeder Report trug URL und QR-Code zur getrackten Website, ganz ohne Ads oder aktives Social Media. Das Ergebnis: 622 Besucher exakt aus der Zielregion Wien, von denen 16,25 % direkt reagierten. Die Neukunden verdreifachten sich, Umzug in ein größeres Büro und Team-Ausbau waren die Folge.